曾經我寫過一篇“智壘電子創始人吳崢嶸自述3D打印創業歷程”在2018年被全網發布，引發過不小的轟動。后來，也有人邀請我續寫下部，而我總覺得不夠成功，不足以論3D打印行業的發展。今天收到3D打印資源庫站長的邀請，我決定把2013-2021年，3D打印為什么在很多地方失敗的問題，總結一下。以下內容屬于我個人的真實經歷和創業經驗分享，如有您不中意的地方，煩請指正。
真正進入這個行業是2013年，相信了解我的人都知道，我們屬于滿腔熱情加上機緣巧合，幾個兄弟聯手成立3D打印公司，在全國各地分別開創自己的公司而進入這個行業。當時，國際形勢一片大好，3D打印技術被廣為報到，全球各大城市的創業者，聞風而起，大展拳腳。2013-2014年，各種各樣的人，都在進入這個行業并且贏得了第一次創業的紅利。（其他內容，請您查閱“智壘電子創始人吳崢嶸自述3D打印創業歷程”一文。）
從2015年開始，很多人開始經歷了3D打印行業的低谷時期，特別是有的同行開始做行業細分，深挖應用市場，從各個落地領域找3D打印的商機。如今回頭看來，那個時候投入的人，基本都是血本無歸，慘淡收場。記得，當時很多豪言壯語想引進資本的同行，現在都是銷聲匿跡，也有拿到投資的人，在經歷2016-2020年幾次的波折以后，基本上也在3D行業里艱難存活，再無當初之意氣。
申明一句話：我這篇文章并不能帶給您太多積極能量，多半是失敗的教訓。您準備好了嗎？如果不喜歡類似言論，請您趕緊劃過去。
首先，3D打印走入教育行業。我有一點發言權，因為2013年，我就與華中科技大學合作建立了3D打印校園實驗室。當時，很多學生（設計）都很厲害，也很喜歡3D打印，他們也因為3D打印做出了很多不錯的作品。后來，他們發現，3D打印存在很多問題，讓他們的作品并不能充分的展示出來，并且，當時的機器數量不多，大伙兒都要用，導致3D打印出來的作品都不夠震撼。我今天這樣總結，也是因為我2020年開始接觸雕塑行業而悟出來的道理。假如，當時機器足夠多，我們可以分割打印。假如，當時FDM機器足夠先進，我們可以做精度更高的模型。而我當時遇到的問題是，學校FDM機器就二臺，并沒有辦法做出大型作品，引起關注，也沒有高精度的FDM機器，做出讓工匠們為之嘆服的高精度模型。（在此，感謝華科的倪教授給予過的支持和幫助。）
后來，我與理工大學合作，開展珠寶3D打印項目的研發，伴隨著校企合作的推廣，按道理，此時此刻的3D打印應該找到了一個爆發點，并且是落地的好機會。而事實并非如此，3D打印技術做珠寶，后續工序在武漢難以完成，只能外發廣州，這就形成不了閉環。再加上，當時，珠寶3D只有進口機型（藍蠟設備），成本相對很高。因此，在沒有規?；?，又沒有很好的國內珠寶3D打印機的情況下，這個在2014年底發起的項目，因為各種原因沒有發展起來。如今來看，當時選擇行業是正確的，沒有堅持到底是錯誤的。為什么這樣總結？用今天的實際形式告訴您：如今的深圳，基本上都在用（白蠟）珠寶3D打印機，一個工作室10-20個設計師，2-3臺設備就可以滿足需求，也算是3D打印在一個行業的真正落地。但是，請您切記一點，全國也唯有深圳最適合珠寶3D打印項目，其他的地方務必請三思而行。（在此，感謝武漢理工大學的王寒博士給予的支持和幫助。）
然后，我開始轉換思路，能不能考慮做醫療領域？在2015年，我看到一則報道，北京成立了全國首個“北京數字化醫療3D打印聯盟”。我感覺到這是一個可以借鑒的案例，馬上聯系湖北3D打印聯盟的秘書長，咨詢成立“湖北數字化醫療3D打印聯盟”的可行性。結果，得到了行業領導大力的支持。同時，普仁醫院的劉醫生也積極參與進來，聯系了湖北省內大小二三十家醫院。長話短說......我們把數字化醫療3D打印掛牌了，而后續并未取得預期的效果，只能說隔行如隔山，我對醫療行業不夠了解，參與這個行業的商業領域，能力真心不夠。所以，后來很多醫院找我合作，我都是拒絕的，并非不愿意，而是自知3D打印做醫療不是靠自己一個人的能力能做好的。但愿，以后的同行們，能做好醫療市場，因為醫療市場對3D打印行業而言真心很大，并且是一個很靠譜的市場?？偨Y一句，現在的齒科絕對很OK。還有骨科，也一直在積極向前發展。各種護具、殘疾人的定制鞋等，我覺得市場前景都不錯。我也勸一下其他的創業者，醫療行業必須積累一定的資源，不要只靠價格去搶奪市場。（在此，給曾經支持我做醫療行業的各位領導們，說一聲謝謝，也說一句抱歉，我沒有做好。）
不緊不慢的寫了三個領域，我不知道自己該不該寫的內幕太多？也許，會讓很多人因此而望而卻步，也許，我也會幫助一些人回避風險，也許，我什么都不說，你會更有勇氣創業。好的文章，總是讓人想看完，我這篇文章你想看完嗎？哈哈，不開玩笑，只是活躍一下氣氛。我繼續講，希望您愿意看完，謝謝。
2017年，我們公司有個銷售經理告訴我，他非?？春?span style="font-family: Calibri; font-size: 16px;">3D打印在廣告行業的發展。因此，我們公司在2017年下半年，開啟了廣告字3D打印機的研發。這次的設備生產，差點讓我的公司倒閉。一開始，我就覺得3D打印技術是需要有一定能力的人來學習的。而我后來才發現我真的踩雷了。為什么叫踩雷了？第一，廣告字3D打印不快，它很慢。第二，廣告字需要設計，需要懂技術的人。第三，3D打印機故障率高于廣告行業其他的設備。第四，戶外材料一直沒有突破?？偨Y這四個點，我分析一下：解決第一個問題，你可以讓客戶多買機器，而我們一開始定義的就是廣告門店，而非廣告公司，失??！解決第二個問題，每個廣告公司都需要一個懂設計，又愿意操作3D打印機器的人，而很多廣告公司整體學歷初中，你讓他們怎么辦？再聘請大學生嗎？又失??！解決第三個問題，3D打印機只要不停工作，基本都會出現更換材料和斷料、堵頭等問題，一旦出現問題，前功盡棄，需要修復設備，那么怎么辦？下單的廣告客戶不能等你。大大的失??！解決第四個問題，戶外不能做大字，擔心使用壽命和材料老化，做小字，基本賺不到錢。這就不僅僅是失敗了，簡直是個大坑了。（整體解決辦法您也肯定想知道，我也告訴大家，因為我今天寫這個領域，我已經有辦法了。）真正的廣告字3D打印，需要工廠化運營，10臺機器不足以掙錢，100臺機器不足以震撼，500臺機器你就可以天天笑呵呵。理由如下，500臺機器，200臺工作，300臺隨時待命。待命中的機器，隨時都可以安排人集中修復，工作中的機器，隨時都可以頂替上。并且，500臺機器的工廠，隨時可以為市場小規模的3D打印字工廠做規?；唵蔚募庸?。最重要的一點，效率大幅提升，一個大型工廠，改變一個城市的字加工方式。當然，如今的材料，也并非當初的材料，最起碼做一個600mm以內的字，是沒有問題了，只要技術做的過硬，把字固定的好。作為一個創業者，還應該了解投資額，一臺機器的投資也許是10000元，而10臺機器的投資也許是80000元（會打折給你）。所以，100臺機器，也許就是60萬。而500臺機器，也許就是250萬，甚至更低。
廢話不多說，我們繼續講下去，看得不過癮，我也不能再透露了。
其實，規?；?D打印才是未來，我在2020年已經無數次提起。因為，有了數量你才養的起技術工人，你才不怕故障率，你更不怕大單接了干不過人工?？傊?，這些經驗請你投資3D打印行業前認真的去分析，不要當耳邊風。
下面講一下，我最近三年的經歷。
2018年底，我決定把公司規模擴大，公司隨即被我擴大了10倍。那一年，很多3D打印同行都覺得再過二三年，就是3D打印的春天了，而春天來到前，公司播種越多肯定是收獲越大。重新裝修一個現代化的3D打印公司，安裝智能鎖，買4.5米的辦公桌，定制15米的會議桌，100平米的3D打印研發實驗室等等。我做了一個創業者，對一個行業極度認可，我能做的一切事情。然后，采購各種零配件，大量現貨的生產就開始了。緊接著的事情就是：2019年全年銷售額急劇下降，新研發設備的問題不停發生，我自己大部分的精力都被自己擴大的公司消耗了。痛定思痛，必須止損，對于當時一個從業7年的人，做決定非常的艱難，因為，一旦否定自己，等于前功盡棄，等于從頭再來。而當公司的運營開始極端惡化的時候，做為公司的老板，你又能有什么辦法，要么生？要么滅？所有不得已的決定，此時此刻，放在我的心里，擺在我的案頭。我最后決定，減少人員，放棄新產品開發，集中力量開拓新的營銷渠道。而我們此時此刻，選擇了抖音引流，這一刻定格在2019年9月。也許，從今天看來，我們公司做出了正確的選擇，而那一刻，完全是慌不擇路，無路可走。
伴隨著我們公司進入新的流量平臺，我們開始確定二年定位新媒體營銷。我記得剛開始公司抖音號（ID：ZL3D）開播的時候，房間就是2個人。長期到了9個人，上不去10個人，我就逼著員工播。我記得有一次我們直播的時候談了加微信，交易時簽合同。結果抖音把我們定為站外非法引流的違規行為，把我們賬號限流了，那陣子，每天直播總共100多個人，用抖音推廣都沒有用。所以，如果您創業選抖音這個平臺，很多的時候，要經得起寂寞，不怕被限流，才能活下去。（我們公司目前在抖音平臺做渠道也不算成功。在此申明?。?/span>
補充一段文字，我們公司也做過QQ群、微博、微信公眾號、優酷視頻、搜狐新聞等等。這些平臺的用處大不大？大家應該對此十分感興趣。因為流量營銷思維，與老傳統跑市場思維更符合如今的時代環境。聽我一一分析：QQ群肯定不適合了，因為我們公司的QQ群就是曾經最大的3D打印行業的QQ群（5000人），如今還有3900人，基本等于沒意義了，QQ群流量的時代基本結束了。群里基本都是各個3D打印公司的銷售在發信息，毫無意義。我在此呼吁同行老板們，不要再讓你的員工去做這種無意義還影響你們公司形象的事情了。微博，我之所以一直堅持發，是因為2019年我侄女告訴我，90后和00后的孩子們現在都玩微博，直接顛覆了我對微博的認可，所以，我覺得微博還是可以繼續作為一個流量平臺存在，只是上面沒有客戶，只會積累自家3D打印公司的知名度。微信公眾號我覺得也過氣了，有的公司還在用，有的公司也沒有怎么發了，我看南極熊之前還發過很多，現在效果也不見得很好。反而，我看到的南極熊在嗶哩嗶哩平臺做的還比微信平臺好很多。優酷視頻我們公司發布了1500多部視頻，效果也不行，我看到粉絲才300人，這簡直就證明了一個事情，發了9年的優酷視頻，完全沒有形成群體。除非您有特別厲害的團隊，能打造您公司的完美形象，否則，簡單的依托3D打印技術，在這個平臺是得不到效果的，不信您也可以試試，目前，優酷上我們公司沒有轉化率。搜狐平臺我覺得去年還可以，今年不行了，可能抖音太強大了，直接在今日頭條上干死了很多端口。
未來是需要3D打印技術的，它滿足了增材制造+遠程數據傳輸+實物成型能力，這是其他的工藝遠不能達到的。節能環保與更多新的技術突破，我相信對比傳統領域，3D打印更有您了解的意義。雖然，我們從事這個行業的人，無論是生產、服務和平臺沒有多少的成功案例，但是，一旦出現轉折點，將會帶給企業，甚至人類足以改天換地的能量。希望每一個人理解3D打印，關心3D打印，愿意支持3D打印。也希望傳統行業的技術大咖們，多多的體諒現在的3D打印技術，不要用極端的眼光看待 3D打印技術，更不要總拿你們最牛的技術來對3D打印技術說三道四。我們這代人，也許永遠都無法真正意義的去了解3D打印，但是，不代表我們下一代人不需要它。也許，3D打印傷害過你，讓你虧損，讓你耽誤工期，讓你投資失敗，我還是希望我們每個人熱愛它，喜歡它，給予它機會。真心希望，2021年，能被更多人認可。我僅以我真實的感受，對3D打印行業做一次個人總結，也算給了2020年一個交代，給了2021年一份希望。我是一個從來不怕分享自己經驗的人，因為，我希望3D打印未來發展的越來越好，而我作為一個3D打印行業的先行者，不希望后來的各位同行們再走彎路。
今天禮拜一，下午要去公司，我就寫個結尾吧。2021年了，我們公司在2020年經歷了前所未有的考驗，很驕傲的宣布：智壘科技公司在3D打印行業又一次活下來了，我們相信以后也會活得更好。
謝謝您閱讀全文，祝幸福安康。
2021年1月11日
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